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C贸mo negociar el precio de un piso

19 Diciembre 2022

驴Eres due帽o de un piso y quieres obtener el mejor precio posible para su venta? 驴Quieres comprar un piso y te gustar铆a saber c贸mo puedes negociar con el vendedor?

Antes de empezar, es importante tener en cuenta que la negociaci贸n del precio de un piso no es algo sencillo. Se trata de un proceso que requiere tiempo, paciencia y una buena dosis de habilidad para la negociaci贸n. Sin embargo, con un poco de pr谩ctica y los consejos adecuados, podr谩s aprender a c贸mo negociar la venta de una casa y hacerlo de manera eficiente y con 茅xito.

En este art铆culo vamos a darte una serie de consejos para que puedas aplicarlos tanto para la parte vendedora, como para la parte compradora.

C贸mo negociar el precio de venta de mi piso

Si lo que buscas es obtener el mejor precio para tu vivienda, deber谩s tener en cuenta una serie de consejos a seguir:

  1. Conoce el valor de tu propiedad聽
    Antes de empezar a negociar el precio de compra de la vivienda, es importante que tengas una idea clara del valor de tu propiedad. Para saber este dato, puedes hacerlo consultando el valor de las casas similares en tu zona, o bien contratando a un profesional del sector inmobiliario para que haga una evaluaci贸n.
  2. Establece un precio de venta razonable.
    Un precio de venta demasiado alto puede alejar a los posibles compradores potenciales, mientras que un precio demasiado bajo puede hacer que sientas que est谩s perdiendo dinero. Trata de encontrar un equilibrio y establece un precio de venta razonable.
  3. Destaca los puntos fuertes de tu vivienda
    Por ejemplo, si tu piso tiene una amplia terraza, dispone de una gran iluminaci贸n durante todo el d铆a, o dispones de un gran balc贸n donde poder disfrutar, son puntos fuertes que deber铆as destacar y que pueden aumentar el precio de tu vivienda. Los pisos con terraza o con gran luminosidad, aumentan su valor en un 10% o 20%.
  4. S茅 flexible
    Con esto no queremos decirte que aceptes cualquier oferta, pero s铆 que, aunque tengas un precio en mente, est茅s dispuesto a ser flexible durante la negociaci贸n. Si el comprador te hace una oferta razonable, no dudes en considerarla.
  5. Ofrece incentivos
    Si quieres atraer a los posibles compradores, puedes ofrecer incentivos, como una rebaja en el precio final o la inclusi贸n de electrodom茅sticos o muebles en la venta. Esto puede ser una forma efectiva de hacer que tu propiedad se destaque entre las dem谩s.聽

    Si quieres hacer una rebaja en el precio final, lo mejor es que al publicar la vivienda en venta, la publiques con un precio ligeramente m谩s alto, ya que tienes que considerar que la mayor铆a de vendedores venden su casa por un precio entre un 5% o 10% m谩s bajo, as铆 desde un principio podr谩s tener ese margen de negociaci贸n.
  6. S茅 claro y directo
    Durante la negociaci贸n, es importante que seas claro y directo en tus comunicaciones. Esto te ayudar谩 a evitar malentendidos y llegar a un acuerdo m谩s r谩pidamente.
  7. Haz valoraciones de tu vivienda
    Para poder justificar el precio de tu vivienda, lo mejor es que hagas diferentes valoraciones, 驴para qu茅? pues esto te servir谩 para tener m谩s de un informe que justifique el valor de tu vivienda, y mostrar que hay m谩s de una entidad que tasa nuestra casa por ese precio. Estos informes servir谩n para mostr谩rselo al comprador y justificar el precio.
  8. Ases贸rate con una inmobiliaria
    Si no tienes tiempo para negociaciones, lo mejor es que contrates a agentes inmobiliarios para que te ayuden en el proceso de c贸mo negociar el precio de una casa. Tenemos experiencia en este tipo de negociaciones y podemos ayudarte a llegar a un acuerdo justo para ambos.

C贸mo negociar el precio de un piso si soy comprador

Si est谩s en b煤squeda de compra de un piso y buscas consejos para aplicar a la hora de negociar con el vendedor, estos son los mejores consejos para ti:

  1. Haz una investigaci贸n
    Antes de empezar a negociar, es importante tener una buena comprensi贸n del valor de la propiedad. Esto incluye conocer el precio de venta de las casas similares que se encuentran en la zona, para saber si el inmueble est谩 acorde con el precio de venta.
  2. Establece un l铆mite de presupuesto
    Determina cu谩nto dinero est谩s dispuesto a pagar por la propiedad y no te desv铆es de ese l铆mite. Tambi茅n te aconsejamos que tengas cierta flexibilidad con la negociaci贸n del precio, pero teniendo en cuenta este l铆mite de presupuesto.
  3. Inicia la negociaci贸n
    Una vez hayas hecho una oferta inicial, es probable que el due帽o de la casa haga una contraoferta. A partir de ah铆, pueden llegar a un acuerdo mutuo mediante la negociaci贸n. C贸mo hemos comentado anteriormente, es importante ser flexible y estar dispuesto a hacer concesiones para llegar a un acuerdo justo.
  4. Demuestra tu solvencia econ贸mica
    Es fundamental mostrar tu estabilidad financiera al hacer una oferta final. Presentar una hipoteca aprobada previamente o tener la opci贸n de pagar en efectivo parte del precio total brindar谩 al due帽o de la propiedad una mayor tranquilidad.聽

    Ten en cuenta que al momento de negociar el valor de una casa, cualquier propietario preferir谩 venderla a alguien con una situaci贸n econ贸mica s贸lida en lugar de esperar a otro comprador con una situaci贸n financiera m谩s d茅bil.聽
  5. Ad谩ptate a los plazos de entrega
    Es posible que el due帽o de la casa est茅 vendiendo para adquirir otra propiedad. En este caso, es probable que necesite permanecer en la casa por m谩s tiempo incluso despu茅s de que se cierre el trato. Si eres flexible y le ofreces al vendedor el tiempo que necesite para trasladarse, esto ser谩 un punto a tu favor cuando hagas tu oferta.
  6. Comprueba el estado legal de la casa
    Antes de decidirte a comprar la vivienda, es necesario que conozcas el estado legal de esta. Para poder hacerlo solo bastar谩 que lo hagas presentando una nota simple en el Registro de la Propiedad.
    Es un documento econ贸mico y te permitir谩 conocer con exactitud el estado del inmueble.
  7. Calcula el precio de posibles reformas
    Para ahorrarte sorpresas, lo mejor es que calcules, si es necesario, el coste de las posibles reformas de la vivienda. As铆 tendr谩s una mejor idea del coste total de la vivienda junto a las reformas.
  8. No solo vale con regatear
    Para negociar el precio de una casa, es necesario tener una buena raz贸n, no solo basta con mencionar los problemas de la propiedad para obtener un descuento, tienes que hacerlo de una forma justificada para que el vendedor lo considere.

Como has podido ver, tanto si est谩s interesado en vender una vivienda o comprar una, lo mejor es seguir unos pasos para no perder la oportunidad de ello.

Si buscas una inmobiliaria que lleve todos estos pasos de negociaci贸n por ti, en Lemonline nos encargamos. Si tienes m谩s consultas como esta, no dudes en contactar con nosotros.

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